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网店代运营-怎么控制直通车成本?

说到淘宝直通车,大部分卖家心中第一个评价肯定是“太烧钱”。一操作不当,在直通车身上烧的钱与达到的效果远不成正比,我们应该怎样开好直通车呢?


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一、直通车排名优化

排名越靠前获得的流量越大,当然花费也越高,对于中小卖家来说,想要控制直通车的成本,我们可以选择排在10-20位置就好了,因为根据用户的购买习惯来说,一般对货比三家,前三页的宝贝展现量还是可以的。

二、直通车省钱小技巧

1、根据点击率优化关键词

筛选出直通车点击率低于0.5%的关键词,先调整一下这些词的匹配方式,然后再观察一段时间,如果这些词的点击率依然很低,没有过多变化的话,则直接进行删除处理。

2、根据投产比优化关键词

如果目标ROI是2,宝贝的单价是80元,那么根据直通车投产比的公式可以算出我们买次推广花费是40元,如果我们将有花费、却无转化的关键词删除后,那我们的推广成本就会降低,投入的成本就可针对性的控制了。

3、根据质量得分优化关键词

我们在宝贝推广的过程中,可以选择过去30天内的宝贝,根据质量得分来进行排序,将质量得分小于6分的关键词进行删除,但在删词的时候要注意查看这个词进7天内的波动情况,对于波动比较大的关键词进行提价处理,然后再观察一周看看它的效果,然后再决定是否删除。

三、直通车流量优化

淘宝店铺的流量主要分为站内和站外两种渠道,这些流量对与直通车的影响还是非常大的,我们可以通过一段时间的测试和优化,分析出直通车账户整体点击率的流量渠道进行降价,这个方法需要因人而异,因为每个店铺的类目和水平都是不同的。

每个店铺的类型不同,直通车投入的成本也不同,我们在淘宝运营的时候需要注意,每家店铺优化的方式也会有所不同,大家一定要根据自己的店铺情况进行优化。


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