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如何提高直通车ROI?

直通车,想必大家都知道,开直通车的目的除了能为店铺带来精准的流量,还能为自然搜索增加权重,还能提高店铺的销量,每个店铺开直通车的目的不同,但是有一定肯定是相同的,那就是ROI,要不然车就白开了,那么如何提升直通车ROI呢?
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一、通过优化直通车来提高ROI

1、直通车关键词优化

直通车的每个计划、每个产品都可以加很多关键词,但这些关键词有好有怀,想要提高ROI,关键词的原则是求精不求量。前期我们可以多添加一下关键词,通过一段时间的数据分析,将好的关键词留下。然后也可以通过生意参谋等工具来观察竞争对手的成交词、或热词、长尾词等,这些关键词都可以拿到直通车来测试分析。

2、直通车人群优化

随着淘宝越来越重视消费者的权益,直通车的人群左右也越来越大了。我们在直通车推广是,人群越精准,转化的概率就越高,ROI也会越高。前期测人群的时候、包括后期精准推广的时候,我都是建议低出价,高溢价,这样流量会相对精准很多,ROI也会高很多。

3、直通车地域优化

首先我们在开车的时候,可以先选择地域全开,当直通车有一定数据积累的时候,我们可以发现有些地区的点击率高,但是ROI很低,或者几乎为零,对于这种地域可以直接关掉,不管点击率有多高,都是在浪费你的钱。当你把这些地域删除的时候,你会发现你的ROI会提高很多。

 

二、通过优化产品的内功来提高ROI

1、产品的主图和详情优化

产品的主图和详情优化这一点的重要性,相信大家都知道。主图和详情能不能打动人心,卖点突出不突出,有没有抓住消费者的需求,这是提高店铺转化率的重要因素。

2、用户评价优化

用户评价是影响直通车转化率非常重要的因素,即使直通车开的再好,图片详情做的再好,如果很多差评,那这个产品也是一个失败的产品。所以我们要保证自己产品的质量,保证评价。我们没有办法保证每个消费者满意,但是当出现差评的时候,我们也不要着急,主动和顾客去联系一下,看看有没有好的解决办法,如果实在解决不了,我们再用一些外界删差评的工具。

我们在淘宝代运营的时候千万注意,只有不断优化,提高的直通车的ROI,才能保证店铺的盈利。


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